摘要：我国是家居五金产品生产大国，我国家居五金企业的产品都是出口到国外或为外资代工、贴牌，所以也是家居五金产品的出口大国。近年来，中国家用硬件产品出口额不断增长，到2022年，中国家用五金产品出口额将达到144.94亿美元。2023年，中国家庭五金产品出口额为131.99亿美元，比上年有所下降。中国的家居硬件市场目前正处于品牌集中发展的早期阶段，多数家居硬件企业规模较小，市场整体相对分散，行业集中度相对较低。未来，中国家居硬件产业将朝着生产过程数字化、家居硬件产品高端化、产品智能化的趋势发展。

1.定义和分类

五金是日常生活和工业生产中使用的重要金属器件，五金制造业是中国轻工业的重要组成部分之一。家居五金是指广泛应用于厨房、浴室、卧室等家居场景的各类五金产品，是现代家居产品的重要组成部分，具有耐用、防锈、防潮等特点，可分为收纳五金、基础五金、厨卫五金等，具体如下：

第二，商业模式

1.采购方式

一家大型家具五金企业的供应链部门也设有采购部。集团供应链部门负责制定物资采购流程、供应商管理、价格审核等规章制度，采购部门根据集团统一的制度文件和各自事业部的采购特点，落实日常具体采购工作。

原材料采购。原材料的采购主要是铁型材、铝型材和不锈钢等基础材料的深加工和生产，企业实行按需采购，并建立适当的安全库存采购模式，采购过程主要分为采购需求、采购需求评估、采购价格确定、订购、进货质量检验、仓库检查等环节

OEM和成品采购。代工采购的产品和成品主要是生产厂家按照企业提供的或经企业确认的设计和生产标准生产的产品，以及企业代理向品牌采购的成品，包括铰链、导轨、拉伸盘、水龙头、浴室用品等。

2.生产方式

家居五金企业的产品生产模式主要分为自主生产、贴牌生产和外包加工三种模式，其中以自主生产为主。根据市场销售预测、在手订单和库存等，公司根据车间产能、产品结构比、工艺流程、材料供应等制定精细的生产计划，并将生产任务清单分配给每条生产线和相关员工，生产车间接收原材料并使用自己的生产场地和生产设备组织生产人员。在生产实施过程中，公司实行全面质量管理，通过原辅材料供应商资质评定、现场随机抽样、原辅材料到货检验、生产过程各环节产品检验、关键环节密封、关键环节全检，确保生产全过程产品质量。

OEM生产模式。家居五金企业为了考虑产品战略布局、生产经济性和弥补产能不足等因素，委托优质代工厂按照约定的产品类型、规格型号、材料等进行代工生产。为了确保产品质量，公司将充分了解代工厂的资质和市场评价，并进行严格筛选，确保委托代工厂来自合格供应商体系，严格控制代工产品的原材料、产品质量、生产工艺和交付时间。

寄售处理。一些家居五金产品在生产过程中会涉及电镀、电解、喷涂等工艺，出于环保和性价比等因素，家居五金企业会将上述加工过程委托具有相关专业资质的外包加工厂家完成。

3.销售模式

家居五金企业的销售模式主要基于分销与直销相结合、线上线下互补的方式，在国内外开展自主品牌产品和贴牌产品的销售，具体销售模式包括国内线下分销、国内线下直销、电子商务模式、云商业模式、出口直销、出口分销和出口贸易。

3.行业政策

1.主管部门和监管制度

国家发展和改革委员会是国民经济的宏观调控部门，负责制定和组织实施国家经济发展战略和规划，指导经济改革全局，进行总量平衡，制定和组织执行行业政策。

工业和信息化部负责制定家庭硬件产业发展战略，提出发展思路和政策建设，提出并组织实施产业规划、重点专项规划、产业政策、产业规划条件、技术规范和标准。家居五金行业主要由工业和信息化部消费品工业司监管，消费品工业部门负责轻工业、纺织、食品、医药、家电等行业的管理。

家居五金行业的质量技术监督部门是国家市场监管总局产品质量安全监督管理司。负责家居五金市场综合监督管理工作，起草家居五金市场监督管理相关法律法规草案，制定相关规章、政策和标准，组织实施质量强国战略和标准化战略，制定并组织实施相关规划，规范和维护家居五金市场秩序，营造诚实守信、公平竞争的市场环境。

家居五金行业自律组织主要为中国五金制品协会，中国五金制品行业协会立足家居五金行业发展，积极落实国家产业政策，提出家居五金行业的发展规划和政策，协助制定家居五金行业标准，积极推动家居五金行业创新、技术进步、产品和产业升级，并配合相关部门开展家居五金行业产品的质量认证和质量监督，开展品牌评审和品牌推广工作。

2.相关政策

近年来，我国出台了一系列促进家居五金行业创新发展的政策，相关政策的实施为家居五金行业发展奠定了良好的政策环境，有利于行业融合和规范，促进家居五金产业整体健康快速发展。例如，2022年3月，中国五金制品协会发布《关于“十四五”五金制品行业发展的指导意见》，提出“十四五“时期五金制品行业要坚持创新高质量发展理念，实施强基工程补短板，努力推动从五金制造大国向五金制造强国发展。2023年7月，工信部等三部委印发《轻工业稳增长工作方案（2023-2024年）》，提出实施家居行业高质量发展行动计划，开展智能家居互联互通发展，加强标准引领和平台建设，推动家电、家具、五金制品、照明电器等行业融合发展。该政策有利于市场，将促进家居五金行业的可持续稳定发展。

第四，行业壁垒

1.研发和设计障碍

随着经济的不断发展，消费者对家居产品在功能和外观方面的需求也在增加，对硬件产品的功能和设计也提出了更高的要求。同时，随着家居硬件行业的发展，家居硬件行业也逐渐从原来的基础硬件代工模式转变为系统化的家居硬件整体解决方案提供商。因此，完善的设计开发体系和与时俱进的能力是家居硬件企业提供更好的家居硬件功能解决方案和更丰富的产品选择的重要保证，是企业在硬件行业的重要竞争力。企业的设计和开发能力需要长时间的沉淀和积累，以及大量的研发资金投入，而该行业的新进入者通常很难在短期内实现设计和开发功能的快速提升，因此成为家居硬件行业的进入壁垒之一。

2.品牌壁垒

消费者对价格、外观、功能和服务提出了更高的要求，而品牌的知名度和美誉度凝聚了外观设计、产品质量、用户口碑、配套服务等信息，知名品牌逐渐成为高品质、高档次和优质服务的象征。品牌知名度和美誉度的形成是一个长期积累的过程，企业可以通过多年持续良好的管理，逐步在消费者心中树立更高的品牌知名度与美誉度。打造专业的五金品牌是提高企业影响力、增强竞争力、获得更大市场份额的重要手段。随着五金行业的发展越来越成熟，终端客户的消费升级需求，国内家居五金企业已经意识到品牌化的重要性，逐步形成了以东泰五金、海金集团、图特股份、星辉股份、鼎谷集创为代表的国产家居五金品牌。该行业的新进入者通常很难在短时间内建立品牌优势，因此品牌知名度已成为家居硬件行业的障碍之一。

3.销售渠道障碍

家居五金企业销售渠道的覆盖和下沉程度直接影响产品的销售规模，销售渠道是开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段，家居五金行业常见的销售模式包括直销、分销和电子商务模式。其中，直销模式直接面向家居厂商、家居五金品牌等，而上述企业对产品质量、质量稳定性和品牌要求严格，往往有稳定的供应商合作名单。近年来，随着家居五金行业集中度的提高，大型家居企业的采购主要集中在头部家居五金企业，新进入者很难在短时间内进入上述家居企业的供应商体系。